怎么成为一名股票经纪人
时间:2022-07-23 12:24 | 来源:hedem
你是不是刚刚看完“华尔街”电影？成为一名股票经纪人并不是那样浮华、绚烂的，不过这确实是一个非常厉害的工作。股票经纪人是财务咨询师，给客户（公司或是个人）提供建议，帮他们做出符合他们能力和目标的恰当投资。为了成为股票经纪人，你必须有证券行业的工作经验——在股票市场买卖股票是受到证券交易所成员的限制的。股票经纪人同样被认为是有价证券销售代理商或是有价证券和商品期货销售代理商。以下是你需要了解的所有内容！
（注：本篇指南可能更适合美国的情况。）
方法1开始
1进入一所好的大学。之前大家认为任何对数字敏感、人脉丰富的人就能成为成功的股票经纪人，但现在已经完全不是这样了！如果你希望提升竞争力，你需要拿到学位。经济、金融、数学、会计或是商业管理领域的学位非常有用。并且你去的学校越好，你越有可能在后面的游戏中取胜！
2寻找实习机会。一些经纪行会雇佣大四学生去做实习。加入你学院的“投资俱乐部”——或是如果暂时没有这样的组织，自己去建立一个！获得一个理想的实习可以让你更容易实现亿万富翁的梦想。
3考虑MBA学位。好吧，拿到MBA学位本身并不是必须的，但如果你想要做顶尖的行业人，MBA学位会最终帮助你在应聘者中脱颖而出。现在越来越多的人获得MBA学位，所以这一条件几乎成为必备条件了。这有助于让你在找工作的过程中获得更大的优势和更高的报酬。
4教育自己。阅读。观察。展现自我。学习。这是为了让你通过自我实践提升自己。因此读书吧！看金融新闻秀。跟进不同的股票，看涨跌情况。当别人用业余时间饲养雪貂或者踢球时，你得确保你在走出校园后能拿到六位数的起薪。
5建立自己的投资。当你年龄差不多时，开始关注自己的金钱状况（如果你未满18岁，需要填上你父母的名字）。和正在做这一行的某位家人合作，看你是否可以学以致用。如果你无法相信自己，操作“自己的”金钱，又怎么能让别人相信你会管理好他们的财产呢？！
方法2规划未来
1考虑你的选择。你的职业生涯可以考虑以下三步：
成为全服务经纪人。比如在美林证券或摩根斯坦利这样的公司工作。 为了在此获得成功，你必须是非常具有销售导向的那种人。公司会为你提供一定的空间，训练你，提供一个起步薪水，直到你通过试用期为止。
成为贴现票据经纪人。嘉信理财或富达投资是两个例子。如果你更偏向做服务，这是好的选择。你会得到很好的薪水，而承担较少的责任，主要帮助向你寻求帮助的人进行买卖，但“不”提供建议。
成为银行经纪人。这非常直接——就是在银行工作。银行顾客会向你购买固定年金，或是做出其他更加保守的选择。- 贴现票据经纪人通常需要对金融的所有部分都有一些的知识（展期交割、优先认股权、融资账户、派生、债券等），而全服务经纪人需要在某一方面尤为精通，例如个人退休账户的展期交割，或是员工股票选择。
- 全服务经纪人需要找到自己的客户。然而，他们同样有工作空间和起步薪水。跟贴现票据经纪人一样，你为管理费用付费，并承担较少的委任。这是一种平等的付出与收获的关系。
2研究公司。如果你已经缩小范围到知道你想要成为什么类型的经纪人，那么你仍需要决定你想要申请哪一个公司。就像是你要决定买会穿十年的裤子，就需要买到一条完全适合你的。你主要需要考虑什么呢？公司规模。
3在公司中获得培训。你在获得执照和成为拥有充分资格的股票经纪人之前，会需要几个月的工作培训。这都取决于你被谁雇佣。有人可能称之为实习，有人认为是预锻炼。有些会提供更多的钱。不过不管你采用什么样的方式，这都是测试之前的必备怎么成为一名股票经纪人的方法。
方法3获得充分资格
1去考必备的考试。有两个“必”考的考试：
Series 7考试。官方名称是“证券经纪人考试”。这一考试由美国金融业监管局（FINRA）主办，是你要考的最难的考试，时长6小时。这次考试通过之后，你会成为“注册代表”，或是股票经纪人。你有权力卖出房地产、保险和商品期货之外的所有有价证券和投资。 现在的考试费用是290.00美元（1750人民币）。
Series 63考试，这仅仅是有关商业运作和管理交易多项法律的考试。考试时间更短，仅75分钟，也更为容易。考试费用为96.00美元（580人民币）。
2考虑参加其他专门化的考试。这些不是必须的，但会让你无所不能。还记得Series 7考试通过后，你仍有一些不能涉及的领域吗？通过这些考试后，障碍将被全部消除。
Series 65考试。你的公司可能需要你成为“注册投资顾问”。你必须要通过这个考试让他们能使用专业的管理平台。
Series 66考试。这是63和65的结合。
Series 3考试。出售商品期货合同需要这个测试。
Series 31考试。为了出售管理期货基金，你需要通过这个考试。它通常能代替“Series 3”考试。
3如果你在英国，要知道考试的过程是完全不同的。这种系列考试并不是必须的。你可以选择拿到投资管理领域的注册金融分析师（CFA）英国社会第4级别证书，投资建议方面证券投资协会第4级别的学位，财富管理方面证券投资协会第7级别的硕士，成为精算师公会或英国精算学会的成员或助手，或是获得曼切斯特城市大学金融服务、规划和管理领域的学士学位。
4处理大量的文书工作。考试之后，你需要在美国金融业监管局或美国期货协会完成注册，并在你打算工作的每一个州的证券事务监察委员会注册。以下是基本要求：
5完成定额，通过第一年考察。要是困难的部分已经结束了该多好呀。可现在你是合法的经纪人了，你需要实现一些期望。你的公司可能会给你六个月到一年的时间建立你的客户群。这是最难的部分。实际上，很多人需要几年的时间才能让自己真正地熟悉这个行业，并感到得心应手。这个行业非常有压力，但却很值得为之努力。
6继续接受教育课程。为了获得执照，你需要参加研讨会，并接受持续性的课程。 你的雇主会为你提供这些课程。只需要坚持下去！要知道市场在不时地变化。
方法4获得职业成功
1建立客户群。同样的，这有三种传统方法：
2克服学习曲线。非常明显的，股票市场不是2 + 2 = 4 这样简单的地方。这里有数以万计的因素同时产生影响，你需要进行判断。你会不断地给别人提出建议，并拿人家的血汗钱冒险。这里有很多东西需要你习惯。当然这个“很多”只是一个相当不充分的保守估计。
3习惯不时的销售压力。你要在一天内达到一定份额。如果你没有一定人群支撑你的销售量，那么就会非常危险了。除非你有一些你能依靠的、会把钱投到你这里的客户，否则你每分每秒都有压力。对于一些人来说，这种压力是非常大的。
4学会说服人。你全部的工作都是让人信任你。用他们辛苦挣得的钱来信任你。这就需要很多东西！更不要说你可能完全是个陌生人。你该如何迈出第一步呢？
5有效地交谈。简单地说：你要知道一般人不了解的很多的专业术语和定义。这是你的饭碗。不要在人们不理解的缩略词或定义上纠缠不休，你要站在他们的水平上考虑。你是否可以将你知道的所有东西通俗易懂地给所有人解释清楚？希望如此！
6为独立的经纪人工作。瑞杰金融集团或利普乐金融是独立经纪人的两个例子。他们几乎提供任何股票项目，其公司的员工会经手客户80到95%的大额支出（全职经纪人刚入职时，只负责40%的支出份额，这个份额会随着时间推移，缓慢而稳步地上升）。
注意事项
警告
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